Hva er lead scoring?

Lead scoring er å tildele et lead en poengverdi basert på gitte kriterier.

Lead scoring kan gjøres svært enkelt, som i eksempelet under, eller det kan utvikles til en avansert algoritme som bruker maskinlæring til å fordele poeng basert på hva leads som blir kunder har utført før de konverterer fra lead til kunde.

Enkelt eksempel på bruk av lead scoring

• For hvert besøk på bedriftens webside tildeles leadet 10 poeng.
• For hver side leadet ser under /tjenester på bedriftens webside tildeles leadet 5 poeng.
• Når leadet oppnår 30 poeng blir salg varslet om at leadet har oppnådd tilstrekkelig score for å bli kontaktet.